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基于成本控制投放,流量质量稳定的前提下

 

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基于ROI调整,账户整体流量下降。

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广告排名:

排名因子=出价*质量度

短期vs长期 

排名靠后的广告流量质量更加差,但品牌附着度较高。

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质量好:投入过高的成本精力(),内容完整,信息有效性和安全。

 

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质量好

 

质量中

满足用户需求,未投入时间和精力去制作。

应该从量转变到质上面,优质内容。

质量差

下架、过期商品网页,删除失效的下载等。

包括0库存的商品。

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内容质量完整性:

名词:专业、资深、知名、丰富、全面

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移动网盟产品形式概括

 

 

推广方式

 

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一:影视品牌

要点:

1、预告片,影视剧介绍

2、微博、微信加粉

3、影视带,明星剧照缩略图

4、品牌联动宣传,合作产品曝光(官网、天猫等)

二:汽车品牌

要点:

1、视频宣传片,新品介绍

2、导航栏不同车型缩略图,增加用户体验

3、汽车门店线下活动,信息辅助引导进店

4、预热试驾,表单形式,获取客户线索

三:电商商城

要点:

1、导航标题介绍活动最大力度,利益点

2、描述部分体现重点品类超级链接,直达会场页面

3、右侧关注活动促销信息,列表、栏目形式,主打折扣、撤销信息

4、重点突出折扣、优惠、新人礼等

四:游戏行业

要点:

1、标题主打正版登录、活动打折、开放测试等

2、主要吸引用户下载、注册

3、擎天柱新服信息,游戏特点、开通细节等

4、网页游戏利用开始游戏、新手礼包,吸引客户点击

总结:

1、选择合适样式,特别是行业专属样式(游戏、金融)

2、品牌多用富媒体的形式(影视、汽车)

3、效果类多前置关键品类,形成迷你官网(电商、汽车多网址链接)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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品牌专区

一:计费机制

专区矩阵:1+5+1

品牌专区网页,NS矩阵:新闻,知道,视频,图片,百科, 无线专区

价格计费:

品牌专区网页版:词包询价10w元起,

NS矩阵:网页版乘以浮动百分比

无线专区:2万元起。

高级样式:网页专区浮动20%

定制样式:加价50%

高级样式:24万

定制样式:30万

ns矩阵:24万

二:开通及上线方法

寻找代理商与平台

三:维护与运营

关键词审核(词包)-合同签署-物料审核-物料上线与数据查询(锦囊系统)

锦囊系统:jin.baidu.com

四:优化的技巧

 

 

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品牌专区

一:概述

左侧主体,右侧擎天柱,多种物料形式。

特性:触发机制:品牌词,产品词,活动相关词

计费模式:关键词搜索定价,包月计费

营销价值:属性品牌权威形象,前置重要产品,提供丰富物料,多元化需求。

二:展示样式

物料构成:

左侧主体:主标题,品牌logo,主描述,左侧自链接和描述,左侧频道链接。

右侧擎天柱:右侧擎天柱配图,右侧擎天柱描述,3条子链接。

3种样式:标准,高级,定制。

 

三:展示位置

搜索显示第一名

四:经典案例

 

 

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搜索影响:内容排版,广告影响

1、排版合理,版式美观,易于阅读和浏览。

2、用户需要的内容占据网页重要位置。

3、通过页面标签和布局清楚广告位置。

4、广告不抢占内容位置,不妨碍用户获取内容。

 

体验差:

1、正文内容不换行不分段,用户阅读困难。

2、字体和背景颜色相近,内容辨别困难。

3、页面布局不合理,首屏看不到主题内容。

4、弹窗广告过多。

5、影响阅读的浮动广告过多。

6、点击链接,出现预期之外的弹窗。

7、广告与内容混淆,不宜区分。

 

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如何识别恶意点击

一:推广数据突变,拆分分析数据趋势。

防范点击

1,账户拆分,分散风险:

按关键词流量和时段进行拆分,不断扩展计划。

2,降低出价排名,避开首位明显位置

3,部分屏蔽,关键词降价,与ip的屏蔽

4,反击,投诉与反击,联盟等

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恶意点击来源:

利益攸关者攻击:

1,高竞争行业恶意点击

2,联盟,百度互点QQ群

3,代理商恶意点击

4,防恶意点击软件

 

突发事件误伤:

 

 

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海量广告语攥写

广告语素材累计表

先写具体卖点,然互进行类别分类,分别组合广告语,关键词拼接。

行业素材库尽量做全

每个行业单独建立素材库

后期测试:素材库补充数据积累

时事型素材,当下热点,时效性短暂

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广告创意趋势:

1,与用户直接利益相关

2,单点突破,不要利益点加一堆

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后期检测与调整

后期调整策略:

调价,策略技巧,每日优化

做扩展,转换情况,挖掘潜力,流量增加

重新分词,广告创意检查,分组优化

参考指标:点击率1%以上,转化成本,排名,展示份额%80左右正常。

优化频率:

每天:查看点击率,查看点击单价,更新定关键词,观察行业新动向

每月:数据基础上对物料进行调整,top50关键词或创意。

20%的品牌词+核心产品关键词65%以上流量和订单;

30%的产品型号或行业词=20%转化

50%的长尾词会带来15%以下的流量。

 

 

 

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否店关键词:

全方面保护账户,质量与预算

可以再广告系列和广告组两个维度添加,灵活度。

否定关键词来源

关键词工具=前期  搜索查询报告=后期

 

否定关键词寻找角度

1,价格投机者=免费,折扣,便宜

2,信息搜索者=怎样,什么是,原理

3,存在无关意义=旅游卫视等

4,突发事件=三精制药,三鹿奶粉,中兴通信等

局限性:只对长尾关键词管用,

 

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匹配形式的选择

广泛匹配:时刻关注搜索查询报告,及时反馈搜索引擎

短语匹配:

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关键词分组策略:
google分组标准:词根,然后拓展关键词进行相应的分组,添加推广创意。

百度:词根,词性和长度。

 电商账户:品牌词,电商类型词,电商通用词,竞品词

 

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关键词去重和流量预估

关键词系统工具,批量导入,估算工具。

百度指数,google trends针对核心关键词去分析。

 

 

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授课教师

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